Бетон.ру

В преддверии начала строительного сезона 2005 года мы решили в очередной раз предоставить возможность напомнить нашим читателям, об оборудовании, которое способно обеспечить строительные и подрядные организации качественным бетоном и раствором своевременно и в необходимом количестве. Об основных направлениях  деятельности  ООО «ЭЛКОН-Россия» наш корреспондент беседует с его директором Леонидом Михайловичем Жуковым.

- Леонид Михайлович. Мы неоднократно рассказывали нашим читателям о продукции ELKON, которую Вы представляете в России. Первый вопрос, - какие позиции занимает Ваша компании сегодня, после двух лет работы на рынке бетоносмесительного оборудования.

Компания «ЭЛКОН-Россия» третий год представляет на рынке России бетоносмесительное оборудование от крупнейшего турецкого изготовителя-фабрики ELKON A.S. Этот период отмечен постоянным ростом продаж основного оборудования-стационарных и мобильных (передвижных) бетонных заводов и сопутствующего оборудования-стационарных бетононасосов, выгрузки материалов из железной дороги, линий сортировки и промывки инертных материалов и т.д. Причин положительной динамики продаж бетонных заводов несколько. Главными, по нашему мнению являются: общий рост инвестиций  со стороны частных инвесторов в объекты жилой недвижимости, увеличение доли объектов каркасно-монолитной и полностью монолитной конструкций, которые требуют большое количество бетона, а также четко занятая нами ниша относительно недорогого оборудования самого высокого качества и широких возможностей.

На первые два макрофактора нам тяжело влиять. Это слишком общие тенденции, которые лишь стимулируют организацию новых производств бетоносмесительной техники внутри страны, а также  рост предложений от зарубежных производителей. Но третий фактор – это действительно наше конкурентное преимущество, которое возникло благодаря правильно выбранной ценовой политике и, самое главное, принципам работы с Заказчиками, от которых фабрика ELKON и ООО «ЭЛКОН-Россия» не отступают. Основной принцип работы с клиентом: предлагается полная комплектация бетонного завода с возможностью эксплуатации в самых суровых условиях. Максимум, на что мы идем - позволяем потенциальному покупателю самому выбрать источник обогрева (бетонный завод можно отапливать горячей водой из сети, паром, сухим воздухом и водопаровой смесью). Под зимним комплектом понимается: трехслойный утеплитель «сэндвич» вокруг всего завода, регистры отопления в бункерах  под инертные и блоках завода, автоматические крышки на бункерах инертных и микроклимат в кабине управления бетонным заводом.

Называя цену клиенту, мы подразумеваем работу по системе «под ключ». Т.е. в нее входят: изготовление на фабрике, доставка до площадки Заказчика, страховка в пути на полную стоимость, таможенные сборы, таможенная очистка нашими силами, НДС, монтаж, пуско-наладка, обучение персонала Заказчика работе на оборудовании, гарантия 1 год, затем сервисное обслуживание. Это крайне важно для покупателя, т.к. многие поставщики «грешат», предлагая далеко не полный комплект оборудования, лишь основные блоки, которые действительно являются определяющими. Но их наличие далеко не достаточно, чтобы запустить бетонный завод в эксплуатацию. Есть примеры, когда в процессе предварительных переговоров с покупателями нам называли цены от известных  изготовителей, которые не  сильно отличаются от наших. Но когда мы имели возможность сравнить комплектацию, оказывалось, что они предлагают летний завод без силосов цемента и бункеров инертных материалов. А это ровно половина необходимой комплектации и соответственно половина истинной цены. Мы ни в коем случае не хотим бросать тень на наших конкурентов, и преследуем только одну цель - соблюсти интересы покупателя оборудования.  Но, к сожалению, самые отчаянные, все равно найдутся, и будут делать попытки установить двигатель от «Мерседеса» в  кузов, изготовленный собственными силами на разных предприятиях, теряя в качестве и  времени.

Следующий важный принцип: любой бетонный завод  разрабатывается под индивидуальные условия размещения на площадке заказчика бесплатно. Есть примеры, когда конкуренты, имея достаточно мощные наработки по компоновке бетонного завода на местности и в конструкции, либо предлагали только стандартные варианты, либо просили дополнительную оплату с клиента как за новый проект. Нами уже сейчас при привязке завода на местности предлагаются для рассмотрения до десяти возможных компоновок, учитывающих удобство подъезда автомиксеров, цементовозов, выгрузки материалов из ж/д «хоппера». Например, заглубление бункеров инертных материалов (для возможности загрузки инертных без пандуса), выбор скипового или конвейерного вариантов загрузки в смеситель, расположение и количество силосов цемента и бункеров инертных проектируются бесплатно. В зависимости от требований к производству смесей, предлагаем на выбор заводы с одним и двумя смесителями, которые могут работать параллельно и поочередно, в зависимости от условий выпуска бетона и раствора.

Кстати, в параллельном заводе смесители  предлагаются одинаковой или различной емкости, в зависимости от соотношения выпуска бетона и раствора. Для примера: в настоящее время в процессе изготовления нестандартные бетонные заводы для городов: Санкт-Петербург и Саратов. В первом варианте бетонный завод укомплектован линией раздачи бетона на изделия ЖБК со сложной конфигурацией. Во втором варианте осуществляется реконструкция старого вертикального бетонного завода 40-летней давности. Здесь новый завод ELKON интегрируется в железобетонную башню. Степень нестандартности крайне высокая, но для заказчика это все равно, что заказать типовой бетонный завод. Думаю, что в скором времени и другие иностранные производители будут вынуждены предлагать собственные разработки без дополнительной оплаты со стороны Заказчика, чтобы отстоять свои позиции в конкурентной среде.

Третий важный принцип нашей работы: это то, что наша работа не заканчивается с подписанием акта ввода оборудования в эксплуатацию, а продолжается еще не один год. Эксплуатирующей организации предлагается комплекс услуг способствующих безотказной эксплуатации в гарантийный и постгарантийный период. Для этих целей в г. Самаре создан постоянно действующий склад запасных частей к оборудованию ELKON. Существуют обученные в Турции бригады по монтажу и пусконаладке. Причем, обучение носит систематический  характер, поскольку любые новые технические решения завода-изготовителя требуют детального изучения со стороны персонала дистрибьютора.

Для удобства общения эксплуатирующей организации с ООО «ЭЛКОН-Россия» создана служба наладки и сервисного обслуживания,  у которой можно получить консультацию в любое удобное время. Все эти меры призваны разубедить требовательного российского Заказчика в том, что,  купив импортное оборудование, автоматически попадаешь в зависимость от комплектующих и запасных частей, а также цен на работу персонала поставщика. Для фабрики ELKON и ООО «ЭЛКОН-Россия» поставка запасных частей и оказание услуг по сервисному обслуживанию поставленных бетонных заводов не являются, и не будут являться статьей дохода, а будут служить имиджу марки ELKON.

- До начала производства основных объемов строительных работ остались считанные недели. Постарайтесь убедить наших читателей, чтобы, во-первых они приняли решение о приобретении бетоносмесительного оборудования и во – вторых остановили свой выбор на марке ELKON.

Покупка бетонного завода должна рассматриваться не иначе как инвестиция, атрибутом которой является технико-экономическое обоснование с расчетом окупаемости вложений. Бетонный завод приобретается, как правило, под четкие  объемы требуемого бетона на строительство  определенного объекта. После завершения строительства можно использовать оборудование для снабжения бетоном других объектов, либо выделить в отдельную бизнес-единицу и работать не только для собственных нужд, но и на продажу. Срок службы бетонного завода в среднем до 10 лет. Но есть примеры, когда бетонный завод служит и по 30 лет. Поэтому прибыль, полученная в процессе эксплуатации несоизмеримо выше первоначальных вложений. Необходимо также учитывать тот факт, что, владея собственным бетонным заводом полностью исключены перебои в поставках бетона на строящийся объект.

Нами неоднократно производились расчеты окупаемости бетоносмесительного оборудования. Результат следующий: при загрузке оборудования на 80 % от максимальной производительности окупаемость с учетом нулевого цикла, сетей и самого оборудования составляет 6-8 месяцев. При загрузке на 50 % от максимальной производительности 1 год. Видно, что бетонные заводы находятся в числе лидеров окупаемости среди оборудования для производства строительных материалов. Теперь поговорим  конкретно о марке ELKON. По соотношению производительность оборудования и цена, нами охвачены все без исключения сегменты российского рынка. Предлагаются следующие производительности: 16; 35; 60; 90; 120; 150 м.куб/час и выше. Цены «под ключ» начинаются от 50 тыс. евро, что более чем конкурентоспособно относительно цен отечественных изготовителей.

Многие уже состоявшиеся заказчики приобрели наши бетонные заводы на основе официального тендера среди многих участников – изготовителей, где определяющими факторами являются качество изготовление, удобство расположения на площадке, комплектация и цена.  Качество изготовления и работа с клиентами на фабрике ELKON соответствует стандарту ISO 9001, на соответствие оборудования российским стандартам существует сертификат ГОСТ Р. В пользу приобретения ELKON может говорить тот факт, что обладателями этой марки стали крупнейшие в своих регионах предприятия-флагманы стройиндустрии. Для нас это крайне важно, так как  у этих компаний была возможность приобрести бетонный завод у  любого другого изготовителя, не придавая определяющего значения цене. 

Растет также процент заказов в течение одного года  и в рамках одного региона от предприятий-соседей. Что может быть лучшим доказательством того, что с ELKON и ООО «ЭЛКОН-Россия» имеет смысл сотрудничать. Только за 2003-2004 г.г. силами ООО «ЭЛКОН-Россия» установлено 26 бетонных заводов. В настоящее время в процессе изготовления на фабрике в Турции находится оборудование для городов: Москва, Санкт-Петербург, Калуга, Сочи, Новосибирск, Саратов, Челябинск. Но самый лучший способ убедиться в надежности оборудования ELKON, это посещение действующих бетонных заводов, адреса которых мы с удовольствием вышлем потенциальным заказчикам. Кроме того, мы приглашаем на фабрику в Турцию любое заинтересованное лицо для ознакомительной русскоязычной экскурсии, где предоставится возможность посетить производственные цехи завода и пообщаться с инженерами и руководящим составом ELKON.

Если решение о приобретении ELKON будет принято, нами предлагается приемлемая по расчету схема, где предоплата для запуска оборудования в производство минимально возможная. Сегодня мы имеем большой опыт работы с лизинговыми компаниями, поэтому данная схема также будет рассматриваться. Мы приглашаем организации любых форм собственности к сотрудничеству и уверены, что общими усилиями сможем успешно решить задачу технического перевооружения строительной отрасли России.

Источник: "Строительная газета" №13 за 2005 год