Бетон.ру

В первом квартале 2006 года у крупнейших калийных производителей СНГ ОАО «Уралкалий» (Березники, Пермский край) и ПО «Беларуськалий» (Белоруссия) - возникли серьезные проблемы с экспортом. Так, изза «временного снижения объема продаж» российское предприятие сократило выручку на 0,8%, чистую прибыль на 11,1%. Объясняется это тем, что не заработала в полную силу Белорусская калийная компания (БКК) - новая структура, созданная для экспорта продукции производителей СНГ. Соликамское ОАО «Сильвинит» переключать товарные потоки на БКК пока не спешит. Пользуясь ситуацией, оно наращивает поставки на мировой рынок (прирост выручки за первый квартал - 23,1%, чистой прибыли - 15,3%). О перспективах рынка, предприятия и нового игрока рассказывает генеральный директор ОАО «Сильвинит» Петр Кондрашев.

- Петр Иванович, каковы ваши прогнозы динамики спроса на калийные удобрения?

Ежегодное потребление калия в мире будет расти: пессимистический сценарий - на 2% в год, оптимистический - на 5%. Возможности для удовлетворения спроса есть сегодня только у канадских и российских производителей, реализующих проекты расширения производства. Мощности остальных игроков ограничены, а появления новых мы в ближайшие три года не ожидаем. 

- Вас не смущает, что «Сильвинит» наряду с другими производителями калийных удобрений слишком зависим от экспорта?

Конечно, это нельзя признать положительным моментом. Например, наши цены на калийные удобрения за прошедший год выросли на 34 доллара. Мы могли бы получить и большую прибыль, но против нас играло падение доллара по отношению к рублю (на 1,8% за 2005 год). Чтобы не сильно зависеть от экспорта, мы диверсифицируем сбыт: 18% производимого хлористого калия поставляем на внутренний рынок - для нас это «подушка безопасности». Наши потребители - заводы сложных удобрений и сельское хозяйство. Правда, аграрии немного снизили закупки (с 20 до 15 тыс. тонн в 2005 году). Конечно, это незначительно. Но кризис в сельском хозяйстве продолжается уже очень давно и не позволяет реализовать весь наш потенциал. 

- Что будет с ценами?

Прогнозировать сложно: игроков немного, и любое изменение товаропотоков способно привести к непредсказуемым последствиям. Повлиять может действие в Евросоюзе антидемпинговых мер в отношении поставок калийных удобрений из СНГ. «Сильвинит» имеет квоту на поставки в страны ЕС 650 тыс. тонн хлоркалия, после присоединения Восточной Европы, в том числе Литвы и Латвии, часть наших объемов была оттуда выдавлена. «Беларуськалий» лишили квот на поставки в Европу, а раньше белорусы поставляли только в Польшу порядка 600 тыс. тонн. Теперь эти объемы надо кудато пристраивать: как это отразится на рынке? Кроме того, создание нового канала - БКК - привело совсем не к тем последствиям, которые ожидались.

- Поясните, пожалуйста.

БКК и входящие в нее компании позиционируют себя как лидеры. Но могут ли они действительно быть лидерами и наряду с канадцами выстроить рынок? Мировые производители ждут итогов переговоров БКК с китайскими потребителями: они длятся уже более шести месяцев. (Китайцы требуют, чтобы им был предоставлен дисконт в 30-40 долларов, который действовал ранее, а БКК настаивает на увеличении цен на 20 долларов. - Ред.). Многие изза отсутствия контрактов с Китаем остановили отгрузки на этот рынок и несут потери. На бразильском рынке, где сотрудники БКК ведут переговоры, наблюдается падение цен. И пока они падают, объемы расти не начнут. Рынок - все равно вещь управляемая. Вот если бы мы работали через БКК, я мог бы рискнуть спрогнозировать рыночную конъюнктуру. Единственное преимущество «Сильвинита» в том, что объем нашего производства, наша логистика и качество позволяют нам в любой точке мира предложить товарную партию. А на формирование цен мы сегодня оказываем небольшое влияние.

- На каких условиях вы готовы войти в БКК?

Мы не можем ставить и не ставим никаких условий. Мы делаем предложения, которые, по нашему мнению, поднимут эффективность БКК. Так, мы - за паритетное участие всех учредителей в управлении компании: логично распределить количество акций среди ее учредителей пропорционально объемам их производства. Кроме того, эффективность работы новой структуры могла бы повысить поочередная смена председателя наблюдательного совета БКК. Сегодня, согласно уставу, этот пост закреплен исключительно за представителем «Уралкалия». Прозрачность продаж в новой экспортной структуре, по нашему мнению, могли бы обеспечить три коммерческих директора по одному от каждого учредителя. За каждым был бы закреплен определенный сегмент мирового рынка. Генеральный директор БКК, по нашему мнению, должен быть представителем «Беларуськалия». Но на наши предложения мы пока не получили ответа. Белорусская калийная компания продолжает работать малоэффективно. Зачем мы будем вступать? Чтобы еще больше усугубить ее положение?

- Переговоры с БКК продолжаются?

Нет, последние закончились в конце февраля.

Ссылка по теме: http://www.expert.ru/rus_business/2006/05/qa_kondrashev/